تريد أن تبيع عقارك بنجاح ..تجنب هذه الأخطاء
هل تنوي
بيع عقارك؟ وهل هذه المرة الأولى التي تتعرض فيها لهذه التجربة ؟ عليك أن تعرف أن بيع عقارك
ليس امرً سهلاً .لذلك سنعرض لك بعض الأخطاء التى يجب عليك ان تتفاداها قبل أن تبدأ "برعاية النادى العقارى"
1- لا تطلب سعر أعلى من قيمة عقارك:
بالرغم من أنك قد تعلم متوسط أسعار العقارات المحيطة بعقارك، إلا أنك دائماً
تعتقد أن عقارك مميز عن باقي العقارات الأخرى، وأن قيمته لن تنخفض كباقى العقارات،
وقد تعتقد أن التحسينات والتجديدات التى أجريتها لعقارك ستجعله فوق المنافسة، و
سيجعلك تطلب سعرا أعلى بكثير، مما سيؤدي إلى نتيجة عكسية لأن ذلك سيجعل عقارك معروض لفترة طويلة دون بيع، لذا يجب
أن يكون تقييمك لعقارك حقيقى وعادل من ناحية قيمتة وسعره ويفضل أن تستشير خبير عقارى.
2- لا تبيع المنزل بنفسك
بعض الأشخاص
قد لا يحتاجون لخبير أو (سمسار) ليساعدهم في بيع عقاراتهم ، ويحاولون بيع العقار بأنفسهم عن طريق نشر الإعلانات في الجرائد المحلية أو كتابة إعلان على واجهة المنزل،
وهذا أمر خاطئ تمامًا، لأن غالباً العقارات التي لا يتم بيعها عن طريق وسطاء تأخذ فترة
أطول في البيع وربما تبيعها بسعر أقل من المطلوب في نهاية، فالوسيط العقاري يستطيع
مساعدتك في الحصول على صفقة ناجحة لبيع منزلك في فترة قصيرة. وإلا عليك الحذر وتسعير
المنزل بصورة صحيحة والتأني في عملية البيع.
3-عدم اختيارك وسيط مناسب عند البيع
مشكلة بيع العقارات عن طريق وسيط البيع أن مصلحتكما قد تكون متعارضة
غالباً بمعنى أن الوكيل يهمه إتمام عملية البيع للحصول على السمسرة، ولا يهمه أن تحصل
على صفقة جيدة لأنه يهتم فقط بإتمام البيع، لذلك من البداية يجب عليك أن تختار وسيطًا
تثق به، ومن الأفضل أن يكون هذا الوسيط من الأصدقاء أو من أصدقاء الأصدقاء فذلك سيكون
أفضل بكثير من اختيار وسيط تتعامل معه للمرة الأولى، وإذا اضطررت إلى ذلك تأكد من سمعة
الوسيط والعمليات التي قام بإتمامها من قبل.
4-التسرع في إجراء عملية البيع
عند بيع عقارك لا تتسرع على الإطلاق، فلا تقم بالبيع لأول مشترى يطرق بابك
ولا تقبل بسعر أقل من المطلوب، يمكنك توقع بيع عقارك في بضعة أسابيع إلى بضعة شهور
(حسب حالة السوق وموقع عقارك)، وتذكر أن بعض
المشترين يعرضون سعر أقل في البداية وعندما يجدون صاحب العقار متمسك بالسعر
المطلوب ويقومون برفع السعر، وإذا كانت عملية البيع ستأخذ فترة طويلة حتى تتم يمكنك
عرض المنزل للإيجار حتى تجد بائعًا للمنزل.
5-عرض المنزل فارغًا من الأثاث
استقبال العملاء في منزل فارغ قد يقلل من احتمالية بيعه، ويفضل المشترى
أن يدخل منزلاً به بعض الأغراض الأساسية على الأقل، فيمكنك ترك بعض الأثاث في المنزل
المعروض للبيع لإعطاء فكرة للمشتري عن شكل المنزل عند شرائه والإقامة فيه.
6- لاتترك منزلك دون عمل الإصلاحات الضرورية فيه
عندما يأتي المشترى ليعاين عقارك فإن أول ما سيلفت انتباهه هو حالة العقار
وحاجته للإصلاح، ووجود حوائط بطلاء متهالك أو وصلات مياه تحتاج إلى إصلاح أو نوافذ
مكسورة أو سقف متهالك، فهي أشياء بسيطة يمكنها أن تبعد العميل القادم لشراء المنزل
أو خفض قيمة السعر، لأن وجود هذه الأشياء يعطي العميل انطباعًا أن صاحب المنزل لا يمتلك
المال لإصلاحها أوهو متسرع في بيع عقاره لوجود مشكلة فيه أوالحصول على المال. فانفق
على إصلاح عقارك لاستثمار جيد عند بيعه .
7- لا تخفي عيوب منزلك
يمكنك الدعاية لمنزلك وتبرز مزاياه
للعميل، لكن على الجانب الآخر عليك أن تعرض أي عيوب موجودة فيه ليكون المشتري على علم
بالأمر من البداية، ففي النهاية سوف يستعلم عن المنزل ويعرف تلك العيوب قبل أن يقوم
بعملية الشراء، هذه العيوب تشمل قد تكون مشاكل في إمدادات الكهرباء أو المياه، بعده
عن مواقع الخدمات، أنت لا تقوم بعمل دعاية سيئة لمنزلك، لكنك تقوم بعرض ما به من مشكلات
بأمانة، حتى تحصل على ثقة المشتري وتزيد من فرصتك في الحصول على صفقة جيدة.
8- عدم تنظيف المكان قبل عرضه للبيع
قد يرغب المشترى فى أن يرى العقار الذى يحاول أن يتخيل حياته فيه نظيفاً
ولا تملئه الفوضى، فحاول تنظيفه من الأتربة ورسومات أطفالك وعلامات الأصابع على الحائط
التى تواجد على قطع الفرش أو فى الحمام أو المطبخ، لأن هذه الأشياء ستؤثر على الإنطباع
الأول للشخص الذى يفكر فى شراء عقارك.
9- عدم السماح للمشترين أو للوكلاء العقاريين بمعاينة العقار
يجب أن تكون مستعداً في أي وقت لمقابلة المشترين لمعاينة العقار، فإذا
لم تسمح لهم الفرصة للمعاينة قد يبحثون عن عقار آخر، لذلك عليك أن تعرف أنه كلما زاد
عدد المرات التى يتم معاينة عقارك فيها كلما زادت فرصتك فى بييعه فى وقت أقل وبالسعر
الذى حددته.
10- لا تنفق الكثير من المال على الإصلاحات والتجديدات
فتجديد غرفة بالكامل أو مطبخك أو حمامك بالكامل قبل أن تعرضه للبيع مباشرةً،
لن يغرى المشترى بالدرجة التى تتخيلها ولا يؤثر على سعر العقار بشكل كبير، لذا فالأفضل
عمل الإصلاحات ذات تكلفة منخفضة وعمل الإصلاحات الضرورية البسيطة فقط .
تعليقات
إرسال تعليق